本网讯 北京建工路桥集团“走出”北京，将先进理念和技术与浙江特色小镇建设成功“嫁接”，目前，集团首个总投资近两亿元的浙江省衢州市柯城区航埠镇小城镇环境综合整治总承包（EPC）项目圆满完成，并总结出了打造特色小镇的“衢州模式”，其后将在云南、贵州等省市推开。
据北京建工路桥集团党委书记仉树怀介绍，路桥集团在坚持架桥铺路实力过硬的传统优势的同时，拥有着低碳小镇建设的先进理念和技术，集团始终坚定市场的重要地位，重视建立品牌效应。一方面有机融合项目拓展、投标管理、政策研究、信用业绩维护等市场系统职能，打造综合市场营销中心，实现投标管理向营销开发的全面职能提升；另一方面，加强银企合作，对接非银机构，多渠道拓展授信，为做大市场规模保驾护航。此前，路桥集团积极与浙江省政府对接，秉持柯城区绿色低碳发展，把航埠低碳小镇建设成为集聚绿色低碳产业、展示绿色发展成果大平台的理念，与衢州市柯城区签订战略合作协议，在特色小镇、环保节能、基础设施等领域开展战略合作，经过一系列的实践，总结出了特色小镇打造的丰富经验。
路桥集团创新服务 航埠镇变美丽大花园
记者了解到，2017年7月，路桥集团以特色小镇敲开衢州大门，中标衢州市柯城区航埠镇小城镇环境综合整治总承包（EPC）项目，总投资近2亿元。经过精心施工，航埠镇的面貌、环境日新月异，原来小镇电线乱拉，街道杂乱无序，不大的小镇上有几十个垃圾点，污水不时流向街道、村路，经过路桥集团的巧手装扮，航埠镇主要街道上电线全部入地，徽派建筑成为了一道靓丽的风景，垃圾点进行了优化美化，居民家中的污水全部进入管线在污水处理厂进行处理，同时，沿江构建的亲水步道更是成为了小镇的最美风景，小镇目前变成了一幅山水相融、宜居宜业的风景画卷。
衢州市柯城区委常委、航埠镇党委书记柴志强介绍，因为路桥集团的高水平设计和施工，此前浙江省城乡环境整治工作领导小组发布的2019年1号文件，正式通报2018年度浙江省小城镇环境综合整治工作考核验收结果，航埠镇被评为小城镇环境综合整治第二批省级样板。也是因为路桥集团这支能打硬仗的队伍，航埠镇的3万余居民享受到了诗情画意的生活。
同时，路桥集团坚持“现场拓市场”的工作方针，2018年3月，路桥集团又中标首个房建EPC项目——衢州市柯城区航埠低碳社区示范项目（EPC）总承包，总投资约为6.3亿元。此项目是航埠低碳小镇建设的重要示范项目，围绕“特色小镇、环保节能”的理念，认真贯彻落实“低碳”二字，有效推进以“活力新衢州，美丽大花园”为理念的航埠镇特色小镇建设。
路桥集团仉树怀书记介绍，为了进一步深耕衢州区域，基于市场分析研究，路桥集团选择以小项目为切入点，瞄准龙游经济开发区项目成功进入衢州市龙游区级市场，主要新建实验、试验、科研等用房及配套设施建设，总建筑面积约6103㎡，总投资约3500万元。同时，根据北京建工集团“引领发展、协同发展、共享发展”方针的指导，路桥集团衢州市场团队与总承包二部默契配合进行一线的市场跟踪，2018年7月顺利中标衢州地标性建筑项--衢州市文化艺术中心和便民服务中心工程施工总承包项目，总投资额约为8.2亿元，巩固了建工集团在衢州市场的核心地位。这不仅获得了市场份额，也更让北京建工路桥集团“走出去”的步伐更加坚实。
路桥集团形成了区域朋友圈打造出“衢州模式”
如今建筑市场集团军作战已成趋势，抱团协同发展不是被动选择，而是主动战略，集团产业协同互补、构建地方朋友圈是区域市场成败的关键。路桥集团也将协同发展贯穿到衢州市场营销的全过程。
在衢州，路桥集团与兄弟单位对标学习，共建市场信用体系的应用和维护、分享总结招投标特点、定额水平、施工环境、履约重点。在与政府对接过程中，建工集团团队第一时间对症下药，提出基础设施一站式服务理念——以“代职能”身份，全产业链对接，满足政府各项需求，屏蔽了竞争对手。对外，联合设计院、承包商和各类金融机构，形成了区域朋友圈。
路桥集团和北京建工投资公司、四建公司、设计公司、技术公司组成“兄弟连”。在航埠镇承接了省级“双小”——小城镇环境综合整治和特色小镇，是城市发展的“爆点”。协同投资公司落地衢州低碳特色小镇项目，落实了集团投资带动施工的战略，实现了区域市场集团由承包商向城市综合服务商的转型。后续联合杭州市建筑设计研究院，顺利中标衢州市柯城区航埠低碳社区示范项目（EPC）总承包工程，为业主提供交钥匙服务，实现衢州市场以全产业链服务为导向，EPC、投资双轮驱动，扩大市场份额。
仉树怀书记告诉结合，这就是路桥集团开拓的“衢州模式”——坚持大市场要求布局契合实际的市场体系，坚持大客户要求以现场保市场，追求双赢和多赢；坚持大协同要求整合资源抱团作战，实现市场营销的可持续发展。目前，在总结了成功经验后，路桥集团已经把经验转化为生产力，并在云南、贵州等省的特色小镇建设中拿下建设项目。（文/北京青年报记者黄建华）
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